{"id":19892,"date":"2025-05-06T23:54:33","date_gmt":"2025-05-06T16:54:33","guid":{"rendered":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog?p=19892"},"modified":"2025-05-06T23:54:33","modified_gmt":"2025-05-06T16:54:33","slug":"gaji-sales-executive-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/gaji-sales-executive-2025","title":{"rendered":"Gaji Junior Hingga Senior Sales Executive: Tembus 40 Juta?"},"content":{"rendered":"<p>Di tengah persaingan dunia kerja yang makin dinamis, profesi <em><strong data-start=\"304\" data-end=\"323\">Sales Executive<\/strong><\/em> tetap menjadi salah satu peran strategis yang paling dicari oleh perusahaan di berbagai industri, mulai dari <em>FMCG<\/em> hingga teknologi. Peran ini tidak hanya berfokus pada aktivitas penjualan, tetapi juga mencakup kemampuan membangun relasi, negosiasi, hingga analisis pasar.<\/p>\n<p>Menariknya, menurut data dari <a href=\"https:\/\/www.michaelpage.co.id\/salary-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Michael Page<\/a>, <em>Sales Executive<\/em> termasuk dalam daftar <strong data-start=\"634\" data-end=\"674\"><em>\u201cmost in-demand roles\u201d<\/em> di tahun 2025<\/strong>, dengan rata-rata gaji yang cenderung tinggi. Bahkan, di beberapa industri, total pendapatan mereka bisa melampaui posisi manajerial dengan pengalaman kerja yang setara.<\/p>\n<p>Artikel ini akan mengulas secara komprehensif peran dari seorang <em>Sales Executive<\/em>, kisaran pendapatan dari level pemula hingga <em>senior<\/em>, serta faktor-faktor yang memengaruhinya.<\/p>\n<p>Baca Juga: <a href=\"https:\/\/www.kalibrr.com\/blog\/tips-nego-gaji-anti-galau\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tips Nego Gaji Anti Galau!<\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_26 counter-hierarchy\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">TOPICS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><label for=\"item\" aria-label=\"Table of Content\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/label><input type=\"checkbox\" id=\"item\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/gaji-sales-executive-2025\/#Apa_itu_Sales_Executive\" title=\"Apa itu Sales Executive?\">Apa itu Sales Executive?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/gaji-sales-executive-2025\/#Kisaran_Pendapatan_Sales_Executive_di_Indonesia_2025\" title=\"Kisaran Pendapatan Sales Executive di Indonesia 2025\">Kisaran Pendapatan Sales Executive di Indonesia 2025<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/gaji-sales-executive-2025\/#1_Level_Pemula_atau_Entry-Level_0-2_Tahun_Capai_Rp8_Juta\" title=\"1. Level Pemula atau Entry-Level (0\u20132 Tahun): Capai Rp8 Juta?\">1. Level Pemula atau Entry-Level (0\u20132 Tahun): Capai Rp8 Juta?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/gaji-sales-executive-2025\/#2_Level_Menengah_atau_Mid-Level_2-5_Tahun\" title=\"2. Level Menengah atau Mid-Level (2\u20135 Tahun)\">2. Level Menengah atau Mid-Level (2\u20135 Tahun)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/gaji-sales-executive-2025\/#3_Senior_Sales_Executive_5_Tahun_Penghasilan_Setara_Manajer\" title=\"3. Senior Sales Executive (5+ Tahun): Penghasilan Setara Manajer?\">3. Senior Sales Executive (5+ Tahun): Penghasilan Setara Manajer?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/gaji-sales-executive-2025\/#Faktor_yang_Memengaruhi_Besaran_Pendapatan\" title=\"Faktor yang Memengaruhi Besaran Pendapatan\">Faktor yang Memengaruhi Besaran Pendapatan<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 data-start=\"1095\" data-end=\"1335\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apa_itu_Sales_Executive\"><\/span>Apa itu Sales Executive?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p data-start=\"207\" data-end=\"507\"><strong data-start=\"207\" data-end=\"226\">Sales Executive<\/strong> adalah profesional yang bertanggung jawab untuk menjual produk atau layanan perusahaan kepada pelanggan, baik individu <em>(B2C)<\/em> maupun bisnis <em>(B2B)<\/em>. Mereka menjadi penghubung utama antara perusahaan dan pelanggan, serta memainkan peran penting dalam mendukung pertumbuhan pendapatan.<\/p>\n<p data-start=\"509\" data-end=\"732\">Meski sering diasosiasikan dengan &#8220;mengejar target&#8221;, kenyataannya peran ini mencakup lebih dari sekadar menjual. Dalam praktiknya, <em>Sales Executive<\/em> juga bertugas untuk menganalisa dan memahami solusi yang relevan dengan kebutuhan setiap klien.<\/p>\n<p data-start=\"1568\" data-end=\"1611\"><strong>Berikut adalah tanggung jawab seorang <em>Sales Executive <\/em>secara umum:<\/strong><\/p>\n<ul data-start=\"1612\" data-end=\"1950\">\n<li data-start=\"1612\" data-end=\"1667\">\n<p data-start=\"1614\" data-end=\"1667\">Mencari dan mengembangkan prospek penjualan <em>(leads)<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1668\" data-end=\"1715\">\n<p data-start=\"1670\" data-end=\"1715\">Melakukan presentasi dan demonstrasi produk<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1716\" data-end=\"1752\">\n<p data-start=\"1718\" data-end=\"1752\">Menegosiasikan harga dan kontrak<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1753\" data-end=\"1797\">\n<p data-start=\"1755\" data-end=\"1797\">Mencapai atau melampaui target penjualan<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1798\" data-end=\"1844\">\n<p data-start=\"1800\" data-end=\"1844\">Menjaga hubungan dengan pelanggan<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1845\" data-end=\"1887\">\n<p data-start=\"1847\" data-end=\"1887\">Melaporkan hasil dan aktivitas via <em>CRM<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1888\" data-end=\"1950\">\n<p data-start=\"1890\" data-end=\"1950\">Berkoordinasi dengan tim internal seperti tim <em>marketing,<\/em> produk, hingga <em>customer success<\/em><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1952\" data-end=\"2118\">Dengan cakupan peran seperti ini, tidak heran bila <em>Sales Executive<\/em> kini dituntut memiliki <strong data-start=\"2042\" data-end=\"2104\">keterampilan komunikasi, analitis, dan pemahaman teknologi<\/strong> yang mumpuni, khususnya di era <em>digital<\/em> seperti saat ini.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 data-start=\"1095\" data-end=\"1335\"><\/h2>\n<h2 data-start=\"205\" data-end=\"274\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kisaran_Pendapatan_Sales_Executive_di_Indonesia_2025\"><\/span>Kisaran Pendapatan <em>Sales Executive<\/em> di Indonesia 2025<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 data-start=\"205\" data-end=\"274\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Level_Pemula_atau_Entry-Level_0-2_Tahun_Capai_Rp8_Juta\"><\/span>1. Level Pemula atau <em>Entry-Level<\/em> (0\u20132 Tahun): Capai Rp8 Juta?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p data-start=\"276\" data-end=\"558\">Bagi para fresh graduate atau individu yang baru memasuki dunia sales, pendapatan <em>Sales Executive<\/em> di tahun 2025 cukup kompetitif. Penghasilan\u00a0untuk <em>entry-level<\/em> berkisar antara:<\/p>\n<ul data-start=\"560\" data-end=\"734\">\n<li data-start=\"560\" data-end=\"611\">\n<p data-start=\"562\" data-end=\"611\"><strong data-start=\"562\" data-end=\"576\">Gaji Pokok<\/strong>: Rp3.500.000 \u2013 Rp7.000.000\/bulan<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"612\" data-end=\"670\">\n<p data-start=\"614\" data-end=\"670\"><strong data-start=\"614\" data-end=\"635\">Komisi &amp; Insentif<\/strong>: Rp1.000.000 \u2013 Rp5.000.000\/bulan<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"671\" data-end=\"734\">\n<p data-start=\"673\" data-end=\"734\"><strong data-start=\"673\" data-end=\"701\">Total Potensi Pendapatan<\/strong>: Rp4.500.000 \u2013 Rp12.000.000\/bulan<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-start=\"1017\" data-end=\"1074\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Level_Menengah_atau_Mid-Level_2-5_Tahun\"><\/span>2. Level Menengah atau <em>Mid-Level<\/em> (2\u20135 Tahun)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p data-start=\"1076\" data-end=\"1284\">Sales Executive dengan pengalaman 2 hingga 5 tahun biasanya sudah mulai dipercaya untuk menangani klien besar dan mencapai target yang lebih menantang. Oleh karena itu, penghasilan mereka pun ikut menyesuaikan tanggung jawab. Berikut kisaran pendapatan para <em>mid-level professionals<\/em>:<\/p>\n<ul data-start=\"1419\" data-end=\"1585\">\n<li data-start=\"1419\" data-end=\"1471\">\n<p data-start=\"1421\" data-end=\"1471\"><strong data-start=\"1421\" data-end=\"1435\">Gaji Pokok<\/strong>: Rp7.000.000 \u2013 Rp11.000.000\/bulan<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1472\" data-end=\"1520\">\n<p data-start=\"1474\" data-end=\"1520\"><strong data-start=\"1474\" data-end=\"1484\">Komisi<\/strong>: Rp3.000.000 \u2013 Rp10.000.000\/bulan<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1521\" data-end=\"1585\">\n<p data-start=\"1523\" data-end=\"1585\"><strong data-start=\"1523\" data-end=\"1551\">Total Potensi Pendapatan<\/strong>: Rp10.000.000 \u2013 Rp21.000.000\/bulan<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-start=\"1773\" data-end=\"1842\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Senior_Sales_Executive_5_Tahun_Penghasilan_Setara_Manajer\"><\/span>3. Senior Sales Executive (5+ Tahun): Penghasilan Setara Manajer?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p data-start=\"1844\" data-end=\"2067\">Di level <em>senior<\/em>, peran<em> Sales Executive<\/em> semakin strategis. Mereka tidak hanya menjual, tetapi juga ikut membangun strategi pemasaran dan mengelola tim kecil. Oleh karena itu, kompensasi yang ditawarkan juga jauh lebih besar, berikut estimasinya:<\/p>\n<ul data-start=\"2206\" data-end=\"2450\">\n<li data-start=\"2206\" data-end=\"2259\">\n<p data-start=\"2208\" data-end=\"2259\"><strong data-start=\"2208\" data-end=\"2222\">Gaji Pokok<\/strong>: Rp11.000.000 \u2013 Rp18.000.000\/bulan<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2260\" data-end=\"2311\">\n<p data-start=\"2262\" data-end=\"2311\"><strong data-start=\"2262\" data-end=\"2280\">Bonus &amp; Komisi<\/strong>: Rp5.000.000 \u2013 Rp25.000.000+<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2312\" data-end=\"2389\">\n<p data-start=\"2314\" data-end=\"2389\"><strong data-start=\"2314\" data-end=\"2336\">Fasilitas Tambahan<\/strong>: Mobil dinas, biaya transportasi, insentif tahunan<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2390\" data-end=\"2450\">\n<p data-start=\"2392\" data-end=\"2450\"><strong data-start=\"2392\" data-end=\"2420\">Total Potensi Pendapatan<\/strong>: Rp16.000.000 \u2013 Rp43.000.000+<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"2452\" data-end=\"2649\">Di beberapa perusahaan multinasional, penghasilan tahunan dapat menyaingi atau bahkan melampaui manajer di divisi non-sales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 data-start=\"1095\" data-end=\"1335\"><\/h2>\n<h2 data-start=\"1587\" data-end=\"1766\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faktor_yang_Memengaruhi_Besaran_Pendapatan\"><\/span>Faktor yang Memengaruhi Besaran Pendapatan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li data-start=\"2466\" data-end=\"2568\"><strong data-start=\"2468\" data-end=\"2480\">Industri<\/strong>: Sektor seperti <strong data-start=\"288\" data-end=\"299\">farmasi<\/strong>, <strong data-start=\"301\" data-end=\"314\">teknologi<\/strong>, <strong data-start=\"316\" data-end=\"328\">properti<\/strong>, dan layanan <em><strong data-start=\"342\" data-end=\"349\" data-is-only-node=\"\">B2B<\/strong><\/em> cenderung menawarkan komisi yang lebih besar. Hal ini karena nilai transaksi dalam industri ini lebih tinggi dan proses penjualannya lebih strategis dibandingkan sektor seperti ritel atau <em>F&amp;B.<\/em><\/li>\n<li data-start=\"2569\" data-end=\"2642\"><strong data-start=\"2571\" data-end=\"2587\">Lokasi kerja<\/strong>: Kota-kota besar seperti <strong data-start=\"663\" data-end=\"693\">Jakarta, Surabaya, Bandung<\/strong>, dan <strong data-start=\"699\" data-end=\"708\" data-is-only-node=\"\">Medan<\/strong> umumnya memiliki potensi pasar yang lebih luas serta standar pendapatan yang lebih tinggi. Selain karena faktor biaya hidup, target penjualan di kota-kota ini juga cenderung lebih ambisius.<\/li>\n<li><strong data-start=\"2760\" data-end=\"2804\">Target penjualan dan kompleksitas produk: <\/strong>Produk <em>B2B<\/em> cenderung memiliki siklus penjualan yang lebih panjang dan lebih kompleks secara teknis. Namun, dikarenakan nilai kontraknya yang besar, komisi yang ditawarkan juga otomatis akan lebih tinggi. Di sisi lain, walaupun produk <em>B2C<\/em> cenderung lebih cepat terjual, <em>margin<\/em> per transaksi cenderung lebih kecil.<\/li>\n<li data-start=\"2643\" data-end=\"2757\"><strong data-start=\"2645\" data-end=\"2681\">Kemampuan negosiasi dan performa<\/strong>: Pendapatan <em>Sales Executive<\/em> sangat dipengaruhi oleh pencapaian individu. Mereka yang memiliki <em>skill<\/em> negosiasi yang kuat dan konsisten mencapai target bisa mendapatkan komisi yang jauh lebih besar, bahkan melampaui penghasilan pokoknya sendiri.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Baca Juga: <a href=\"https:\/\/www.kalibrr.com\/blog\/deretan-hal-yang-wajib-kamu-punya-untuk-tingkatkan-skill-negosiasi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Deretan Hal yang Wajib Kamu Punya untuk Tingkatkan Skill Negosiasi<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\" data-start=\"971\" data-end=\"1250\">Oleh karena itu, profesi <em>Sales Executive<\/em> di Indonesia tidak dapat dipandang sebelah mata. Dengan kombinasi <strong data-start=\"1080\" data-end=\"1141\">gaji pokok yang stabil dan insentif performa yang agresif<\/strong>, peran ini bisa menjadi batu loncatan bagi kamu yang ingin tumbuh cepat\u2014baik secara karier maupun finansial. Apalagi jika kamu memiliki kemampuan komunikasi yang baik, senang bertemu orang baru, dan tidak takut akan tantangan, posisi ini dapat menjadi jalur yang sangat potensial untuk ditekuni. Jadi, tunggu apalagi? Temukan berbagai lowongan kerja <em>Sales<\/em> <em>Executive<\/em> di <a href=\"http:\/\/kalibrr.id\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kalibrr<\/a>\u00a0sekarang!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 data-start=\"1095\" data-end=\"1335\"><\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\" data-start=\"1252\" data-end=\"1421\">Artikel dilansir dari <a href=\"https:\/\/www.michaelpage.co.id\/salary-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Michael Page,<\/a> <a href=\"https:\/\/www.tempo.co\/ekonomi\/kisaran-gaji-marketing-manager-dan-skill-yang-harus-dimiliki-120120\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tempo<\/a><a href=\"https:\/\/course-net.com\/blog\/sales-marketing-7-tips-menjadi-sales-marketing-yang-handal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">, CourseNet<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.randstad.com.au\/job-profiles\/sales-executive\/#:~:text=how%20to%20increase%20your%20salary,worth%20with%20our%20salary%20checker.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Randstad<\/a> dan <a href=\"https:\/\/www.revenue.io\/inside-sales-glossary\/what-is-a-sales-executive-role-skills-salary-and-career-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revenue.io.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Di tengah persaingan dunia kerja yang makin dinamis, profesi Sales Executive tetap menjadi salah satu peran strategis yang paling dicari oleh perusahaan di berbagai industri, mulai dari FMCG hingga teknologi. Peran ini tidak hanya berfokus pada aktivitas penjualan, tetapi juga mencakup kemampuan membangun relasi, negosiasi, hingga analisis pasar. Menariknya, menurut data dari Michael Page, Sales [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":19897,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[76],"tags":[341,342,345,250,337,338],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19892"}],"collection":[{"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/users\/34"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19892"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19892\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19905,"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19892\/revisions\/19905"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19897"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19892"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19892"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/neo-blog.kalibrr.com\/blog\/id\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19892"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}