Gaji Junior Hingga Senior Sales Executive: Tembus 40 Juta?

Di tengah persaingan dunia kerja yang makin dinamis, profesi Sales Executive tetap menjadi salah satu peran strategis yang paling dicari oleh perusahaan di berbagai industri, mulai dari FMCG hingga teknologi. Peran ini tidak hanya berfokus pada aktivitas penjualan, tetapi juga mencakup kemampuan membangun relasi, negosiasi, hingga analisis pasar.

Menariknya, menurut data dari Michael Page, Sales Executive termasuk dalam daftar “most in-demand roles” di tahun 2025, dengan rata-rata gaji yang cenderung tinggi. Bahkan, di beberapa industri, total pendapatan mereka bisa melampaui posisi manajerial dengan pengalaman kerja yang setara.

Artikel ini akan mengulas secara komprehensif peran dari seorang Sales Executive, kisaran pendapatan dari level pemula hingga senior, serta faktor-faktor yang memengaruhinya.

Baca Juga: Tips Nego Gaji Anti Galau!

Apa itu Sales Executive?

Sales Executive adalah profesional yang bertanggung jawab untuk menjual produk atau layanan perusahaan kepada pelanggan, baik individu (B2C) maupun bisnis (B2B). Mereka menjadi penghubung utama antara perusahaan dan pelanggan, serta memainkan peran penting dalam mendukung pertumbuhan pendapatan.

Meski sering diasosiasikan dengan “mengejar target”, kenyataannya peran ini mencakup lebih dari sekadar menjual. Dalam praktiknya, Sales Executive juga bertugas untuk menganalisa dan memahami solusi yang relevan dengan kebutuhan setiap klien.

Berikut adalah tanggung jawab seorang Sales Executive secara umum:

• Mencari dan mengembangkan prospek penjualan (leads)

• Melakukan presentasi dan demonstrasi produk

• Menegosiasikan harga dan kontrak

• Mencapai atau melampaui target penjualan

• Menjaga hubungan dengan pelanggan

• Melaporkan hasil dan aktivitas via CRM

• Berkoordinasi dengan tim internal seperti tim marketing, produk, hingga customer success

Dengan cakupan peran seperti ini, tidak heran bila Sales Executive kini dituntut memiliki keterampilan komunikasi, analitis, dan pemahaman teknologi yang mumpuni, khususnya di era digital seperti saat ini.

Kisaran Pendapatan Sales Executive di Indonesia 2025

1. Level Pemula atau Entry-Level (0–2 Tahun): Capai Rp8 Juta?

Bagi para fresh graduate atau individu yang baru memasuki dunia sales, pendapatan Sales Executive di tahun 2025 cukup kompetitif. Penghasilan untuk entry-level berkisar antara:

• Gaji Pokok: Rp3.500.000 – Rp7.000.000/bulan

• Komisi & Insentif: Rp1.000.000 – Rp5.000.000/bulan

• Total Potensi Pendapatan: Rp4.500.000 – Rp12.000.000/bulan

2. Level Menengah atau Mid-Level (2–5 Tahun)

Sales Executive dengan pengalaman 2 hingga 5 tahun biasanya sudah mulai dipercaya untuk menangani klien besar dan mencapai target yang lebih menantang. Oleh karena itu, penghasilan mereka pun ikut menyesuaikan tanggung jawab. Berikut kisaran pendapatan para mid-level professionals:

• Gaji Pokok: Rp7.000.000 – Rp11.000.000/bulan

• Komisi: Rp3.000.000 – Rp10.000.000/bulan

• Total Potensi Pendapatan: Rp10.000.000 – Rp21.000.000/bulan

3. Senior Sales Executive (5+ Tahun): Penghasilan Setara Manajer?

Di level senior, peran Sales Executive semakin strategis. Mereka tidak hanya menjual, tetapi juga ikut membangun strategi pemasaran dan mengelola tim kecil. Oleh karena itu, kompensasi yang ditawarkan juga jauh lebih besar, berikut estimasinya:

• Gaji Pokok: Rp11.000.000 – Rp18.000.000/bulan

• Bonus & Komisi: Rp5.000.000 – Rp25.000.000+

• Fasilitas Tambahan: Mobil dinas, biaya transportasi, insentif tahunan

• Total Potensi Pendapatan: Rp16.000.000 – Rp43.000.000+

Di beberapa perusahaan multinasional, penghasilan tahunan dapat menyaingi atau bahkan melampaui manajer di divisi non-sales.

Faktor yang Memengaruhi Besaran Pendapatan

• Industri: Sektor seperti farmasi, teknologi, properti, dan layanan B2B cenderung menawarkan komisi yang lebih besar. Hal ini karena nilai transaksi dalam industri ini lebih tinggi dan proses penjualannya lebih strategis dibandingkan sektor seperti ritel atau F&B.
• Lokasi kerja: Kota-kota besar seperti Jakarta, Surabaya, Bandung, dan Medan umumnya memiliki potensi pasar yang lebih luas serta standar pendapatan yang lebih tinggi. Selain karena faktor biaya hidup, target penjualan di kota-kota ini juga cenderung lebih ambisius.
• Target penjualan dan kompleksitas produk: Produk B2B cenderung memiliki siklus penjualan yang lebih panjang dan lebih kompleks secara teknis. Namun, dikarenakan nilai kontraknya yang besar, komisi yang ditawarkan juga otomatis akan lebih tinggi. Di sisi lain, walaupun produk B2C cenderung lebih cepat terjual, margin per transaksi cenderung lebih kecil.
• Kemampuan negosiasi dan performa: Pendapatan Sales Executive sangat dipengaruhi oleh pencapaian individu. Mereka yang memiliki skill negosiasi yang kuat dan konsisten mencapai target bisa mendapatkan komisi yang jauh lebih besar, bahkan melampaui penghasilan pokoknya sendiri.

Baca Juga: Deretan Hal yang Wajib Kamu Punya untuk Tingkatkan Skill Negosiasi

Oleh karena itu, profesi Sales Executive di Indonesia tidak dapat dipandang sebelah mata. Dengan kombinasi gaji pokok yang stabil dan insentif performa yang agresif, peran ini bisa menjadi batu loncatan bagi kamu yang ingin tumbuh cepat—baik secara karier maupun finansial. Apalagi jika kamu memiliki kemampuan komunikasi yang baik, senang bertemu orang baru, dan tidak takut akan tantangan, posisi ini dapat menjadi jalur yang sangat potensial untuk ditekuni. Jadi, tunggu apalagi? Temukan berbagai lowongan kerja Sales Executive di Kalibrr sekarang!

Artikel dilansir dari Michael Page, Tempo, CourseNet, Randstad dan Revenue.io.